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技术创新不惧竞争 专访瓦戈科技CEO傅兆伟

天极网硬件频道 2016. 04. 25 作者:@写东西朱伟 责编:朱伟
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  2016年4月20-22日,首届由IFA 牵头主办的CE China 中国深圳电子消费品及家电品牌展在深圳会展中心盛大召开。IFA(柏林消费电子展)展会始办于二十世纪初,至今已有90多年的历史,是目前世界上规模和影响力最大的消费类电子产品展览会之一。本次中国深圳开幕的CE China,是IFA在亚洲区域的首秀,旨在推动各大一线国际品牌入驻中国市场。在本次CE China上,当下火热的智能可穿戴设备智能手机、一体电脑、智能机器人、无人机等智能设备音响耳机移动电源等“智能升级”配件,各种智能生活家电均成为展会现场最受关注的亮点。

  瓦戈科技(上海)有限公司是一家创业型高新技术企业,2014年成立,首年完成天使投资,2015年完成A轮融资,是国内安全手机启航者和移动数据安全传输全系统解决方案提供商,瓦戈软件系统依靠其设计生产的硬件产品,如手机、电脑及其它智能设备为客户提供全方位的数据安全服务。

  在本次CE China展会上,瓦戈科技召开了一次新品发布会,瓦戈科技CEO傅兆伟先生为大家重点介绍他们的新品。vargo全球首创34吋超宽曲面一体机,荣获CE China的“最佳产品创新奖”的殊荣,来自全球50多个国家和地区、超过300家的行业性权威媒体对此跟踪报道。除了首发vargo PC全球首创34吋超宽曲面一体机外,瓦戈科技还带来了自主研发的全球首款三端加密手机及安全手机ivargo卓跃系列等重磅产品。超级传输器“虫洞”也闪亮登场,这是目前行业最快的跨端传输设备。还有充电宝,Vargobox,耳机等周边配件。

  瓦戈科技发布的新品——vargo全球首创34吋超宽曲面一体机

  瓦戈科技发布的新品——vargo全球首创34吋超宽曲面一体机,荣获CE China的“最佳产品创新奖”的殊荣,来自全球50多个国家和地区、超过300家的行业性权威媒体对此跟踪报道。

技术创新不惧竞争 专访瓦戈科技CEO傅兆伟

  当记者采访瓦戈科技CEO傅兆伟先生时,他用“重新定义”形容vargo PC全球首创34吋超宽曲面一体机的极致纤薄,因为机身三边仅9mm,比市面上的34吋曲面显示器还薄。

技术创新不惧竞争 专访瓦戈科技CEO傅兆伟

  很多人关注“多屏拆分”的功能,因为对于设计师而言,打开Photoshop等专业软件,左侧预览图片,中间显示功能模块,右边查找相关资料非常方便。尤其是证券股票从业者等金融人士,使用21:9显示器查询股票时,显示内容比16:9的屏幕更多,不再需要一台电脑连接三台显示器,或一台笔记本电脑再外接一台显示器,涨停跌停一目了然,随时调阅更多资料,转瞬即逝的商机尽在掌控。

技术创新不惧竞争 专访瓦戈科技CEO傅兆伟

  采用R1800的市面最大弧度的三星未上市的曲面屏,4K超宽屏,3.8mm超窄边框,不闪屏滤蓝光等特性,对长时间盯着屏幕的工作人士来说,不仅拥有更接近人眼最自然的观感,而且细节逼真,还能有效减轻眼部疲劳。21:9的长宽比,与好莱坞影视制作的2.35:1(21.15:9)比例非常接近,足不出户即可享受IMAX巨幕观影感受。

  瓦戈科技发布的新品——全球首款三端加密手机

  全球首款三端加密手机,采用瓦戈科技自主研发的全球领先的三端加密系统,手机端、信号传输端、服务器端全程加密,封闭专有通讯系统,保障数据通讯安全,全程防窃听,短信及其他数据全程加密,堪称隐私保护终极解决方案。256位密钥系统,采用全球顶尖加密技术ASE安全协议进行加密,从手机到云端全程传输加密。

技术创新不惧竞争 专访瓦戈科技CEO傅兆伟
ivargo卓跃安全手机

  手机独特的防盗窃功能,拔出手机卡或输错密码5次即可触发手机的自我保护模式;防窃听功能可加密通话,杜绝监听。信息和通讯记录回收功能,能将自己的手机端和云端,对方ivargo卓跃手机的手机端和云端资料全部清除。此外还有私密相册和隐藏应用功能。对机密保护要求极高的客户,瓦戈科技可将所有数据存储管理的核心服务器转交给客户自己。

技术创新不惧竞争 专访瓦戈科技CEO傅兆伟
瓦戈科技CEO傅兆伟先生

  在瓦戈科技的新品发布会结束之后,瓦戈科技CEO傅兆伟先生接受了本站记者的专访。下面就为大家带来本次专访的重点内容。

  问:现在手机行业竞争的非常激烈,可以说是短兵交接,已经是红海市场。目前国内市场手机品牌众多,在这样的背景下,瓦戈科技推出自己的手机产品,有什么特别的优势?
  答:一个市场如果竞争激烈的话,说明这个市场是有这个需求的。如果没有市场需求的话,不会有这么多企业去更进。市场需求对于一个创业者或者投资人来说,是一个刚需。刚需是好的,我们有机会在这里面去成功。我为什么选择去做手机呢?很多人都问过我这个问题。手机有这么好的市场,我们可以做一些差异化的东西。我主要集中在用手机的这些高端的人群上,我在我们的手机里面保障它的质量是非常的好,同时又给它一个使用的巨大差异化,我们有两套系统,保护你的个人隐私,保护你的数据,手机丢了别人也看不到你的隐私。另外一个系统是保障你的通讯安全,通讯安全可以防止窃听,我们把你的电话去加密,短信通道也可以加密,所做的这些差异化针对需要的目标人群。其实我不认同手机市场拼杀的你死我活,手机成本1300,却可以卖到1200,这是一个非良性的竞争形态,这种激烈还是我们人为造成的。作为我们企业来讲,我们可以去适应它,而不是去参与它。我们走自己的路,慢慢的市场归正的时候,可能留下来的就是精品。大家在这个市场里面去拼的时候,拼价格是不理智的行为,做企业要有利润,利润的获取一定要给客户最好的产品,不是忽悠是实实在在。我本着这种初心去做事,相信大家一定会逐渐接受我们的这个新的牌子。

  问:瓦戈可不可以定义为互联网手机?还是说针对某一个领域?
  答:我们没有局限为互联网手机,我是定义为应对市场的手机,互联网只是我销售的的一个渠道,我的定价策略没有网上网下去走。这个跟整个手机的定价策略是有关系的,我们没有他们那样的定价策略,我们有很宽松的自己的打法。线上销售是最容易的,但其实也是最难的,容易的是它渠道比较少,我可以很快开满渠道, 面对一大片的消费者,但是难就难在在网上的商家要出类拔萃的。互联网方面的销售数据在我们整个销售渠道的份额是20%几,70%度还是在线下,我们作为一个标准厂家是不能只做线上或者线下。我的品牌策略不是这样走的,定价策略也不是这样的。只要有客户需求的地方,就会有我们做,因为我们卖的是安全。对安全有需求的,线上有,线下也有。我们只吸引对安全有兴趣的客户来。所以我们不分这一块,我们初衷就不一样。

  问:在线下市场,中国省份比较多,有没有说侧重哪个省?或者说侧重哪些城市?
  答:我们是比较侧重于一二线城市,对隐私安全要求比较高,对数据加密通讯安全要求比较高,商业客户比较多,还有三线的主要城市。在传统的手机行业来讲,线下是必争之地。是一定要争的,争点争面,瓦戈做的是专有人群,我们是精准营销,对着我们那些客户的。我们只需要告诉对方,我们有这个产品,他们有需求,就会来找到我们。简单来讲,我们就一句话,隐私泄密终结者,保护我们隐私的。他们有这种隐私,自然而然会来找你。但是那些卖手机,只卖性价比的,只打价格战的,他必须要铺很多的点,而后更多的曝光,然后让店员主推,然后让渠道主推。最重要的是他们生命周期很短,只有7个月的生命周期。就决定了他们的营销效率和速度要提高。

  问:在线下这块是怎样的策略呢?
  答:我们以后会打造一个“瓦戈家”的品牌,它是一个咖啡厅,把所有的产品完美的融入到咖啡厅去。既能喝咖啡,又能体验产品。但绝不是硬生生的搬入到里面去。是有一种设计的,我们是当做一种理念输出的,我产生店面面积价值,我们把业态建立以来后,你可以加入“瓦戈家”,建立以整套的管理,你们的人员招聘,都由我们来负责,我们会把他们叫到上海来,做一个五星级的培训。让各个方面远远高于我们同行业,才会给大家开辟了另外一种盈利的模式。第一家店在上海马上就要开了。 代理商、经销商想做“瓦戈家”是以加盟的方式。一个点,就像一家分公司一样,包括售前、售后都在服务。

  问:一个城市开多少家“瓦戈家”?
  答:我们是有省代的,一个省的省会开一家,一二三线城市各开一家这样的。每个城市只有一家,一定是这个城市做的最好的。

  问:瓦戈手机的定价策略是怎样的?
  答:我们的定价策略是根据安全特性有关的,保护隐私的是2580元。防窃听、加密的是4580元。已经是加密手机里面最便宜的了。但绝对是颜值最高的。跟市场上的那些千元机不一样的,做工、定位都不一样。产品还是主打商务,对商务有需求,对生活讲究内在品质的人群,是我们的客户。

  问:360手机也是主打安全,瓦戈也强调安全,有什么不同?
  答:我们也针对个人安全保护,大家对安全的理解概念不同,然后对安全的保护级别、方式不同。大家的专业方向不同。我们对于安全的概念很早,我们企业就是突出安全服务的,我们把整个链条都做好了。

  问:瓦戈手机的销售,主要是侧重于国内,还是国外?
  答:我们主要侧重于国内销售,但是国外也有很多代理商在做我们的手机。

  问:现在一体机市场,也很激烈,现在推出曲面一体机是怎样的考虑?
  答:我们的一体机是vargo全球唯一独家34吋超宽曲面一体机,屏幕也是全球独家的,别人也没有的,后面想仿也仿不了。一体机的市场为什么卖的不好,配置也不够,我的配置又够,9mm厚的一体机,我可以放独立显卡,这么有竞争优势的产品为什么不做出来呢?(追问:价格是不是偏高一点?)好的东西,一定是好的价格,其实我不贵的,如果我按其他PC厂的利润率来讲,我的利润率很低的,因为我用的东西实在是太好了,单独的一个曲面显示器外面都要卖到9000多。(追问:现在我们一体机报价多少?)我们标准报价才8800。

  问:一体机也属于电脑,电脑市场消费能力,目前好像不是很火爆,增长也不是很强势,怎么看电脑市场?
  答:我们主要针对2C在走。电脑市场现在也是需要变革了,也许变革方向,是我的这个方向,纳米化在生产,性能会越来越高。它也会有一个新的形态会出现重新去占领我们的桌面,笔记本电脑是很难去替代专业性的电脑。因为它的屏幕尺寸,各种参数还达不到。所以这种电脑只会萎缩不会淘汰的,不会消失的。它可能会随着另一种业态而迅速爆发起来。

  问:价格定在8800,可能难以走量。因为消费级电脑都在2000、3000的样子。
  答:2000、3000难以做出好东西来,一个屏幕岂止2000、3000。我的客户群体讲究生活品质,喜欢享受喜欢生活、懂生活的人,他们会用个好东西,我一个硬盘要贵好几百块,我的硬盘打开速度是2G,完全不一样的体验,我可以加到固态存储。我可以加到一个T,别的机器就没有这样。我可以做私有云,别人就做不到。我是给懂生活的人用的。对于价格来讲,叫做中高端,对于产品性价比来讲,叫做低端,因为它很便宜。

  问:是主要面向商务、设计么?因为现在做设计的,例如工程设计、平面设计、装修设计、建筑设计,他们对电脑的要求都是很高的。
  答:是的,我这个足够了,我的英特尔芯片是传统芯片的两倍以上,内存足够大、读取速度都很快,开机速度只要2-3秒,比普通电脑快多了。Win10的系统。

  问:游戏玩家很多,可以轻松玩大型游戏,例如英雄联盟
  答:没任何问题,像你说的英雄联盟,一点都没问题。我们卖的贵,是有理由的,因为我们的硬件配置足够强大。

作者:@写东西朱伟责任编辑:朱伟)
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